Suplemento ao artigo INTRODUÇÃO À PROMOÇÃO DE VENDAS que explica os tipos de promoções de vendas no setor comercial para vendas massivas.
As promoções de vendas são aquelas que integram distribuidores com varejistas na distribuição. Seu objetivo principal é convencer o varejista a vender uma marca ou produto específico e a divulgar um produto ou serviço diretamente.
Alguns dos objetivos perseguidos pela promoção de vendas para o comércio são:
- Convença os varejistas dos benefícios de vender um produto Reduza os estoques de fábrica e aumente os estoques dos varejistas Apoie as políticas de publicidade e marketing Procure que os varejistas aloquem os espaços mais favoráveis nas prateleiras e espaços de armazenamento lojas Servem como um mecanismo motivacional para vendedores diretos e varejistas.
É importante não confundir a parte da promoção de vendas ao consumidor com a promoção de vendas ao comerciante, pequeno distribuidor ou pequeno lojista.
Promoção para o comércio:
- Manter as promoções para os distribuidores é tão importante quanto manter as promoções para o consumidor final.A batalha para conquistar clientes não começa com a propaganda em massa, mas com a gestão adequada da distribuição; A promoção do comércio é fundamental e a demonstração de vantagens aos varejistas é a garantia de que eles se tornarão os mais vendidos de produtos comerciais.
TIPOS DE PROMOÇÕES DE COMÉRCIO:
Existem várias formas de promover o comércio, as mais representativas são:
1. Expositores: Consiste na empresa que fornece aos pontos de venda e lojistas elementos especiais como estandes, placas, dispensadores, etc., para facilitar a comercialização do produto.
Um exemplo de promoção do tipo “display” ocorre quando fábricas de refrigerantes ou refrigerantes fornecem suas marcas aos refrigeradores ou distribuidores de seus produtos, garantindo uma facilidade ao varejista em troca da fidelidade à marca.
2. Concurso de vendas: Consiste em "premiar" os varejistas mais eficientes com prêmios, descontos ou o mesmo produto, a fim de estimular a venda do varejista ao consumidor final.
3. Feiras: São eventos programados, realizados com o objetivo de os fabricantes mostrarem aos distribuidores varejistas seus produtos, vantagens e facilidades, a fim de atrair um maior número de distribuidores.
Muitas convenções patrocinadas por empresas convidam sindicatos de varejo para alcançar diretamente aqueles que servirão como distribuidores de produtos.
As empresas devem "mimar" seus distribuidores de varejo para manter o nível de vendas.
4. Comissões por lucros extraordinários: Esta é outra forma de recompensar os varejistas. Quando algum deles ultrapassa um determinado nível de vendas, é concedido um aumento na quantidade, comissão por venda ou margem de desconto.
5. Motoristas: Prêmios em forma de mercadoria.
6. Tratamento preferencial: Tratamento comercial de benefício especial em troca de exclusividade.
7. Atribuições publicitárias: Consiste em a empresa ceder um espaço publicitário ao varejista, a fim de aumentar suas vendas globalmente e incentivá-lo a trabalhar em conjunto.
CONSUMIDORES: Resumidamente as estratégias de promoção aos consumidores finais.
Primeiro com a promoção:
- O consumidor é procurado para experimentar o produto pela primeira vez. A fidelidade do distribuidor é recompensada. O comerciante é incentivado a comprar grandes quantidades. Recomenda-se a repetição de compras. Os aspectos publicitários são reforçados.
As estratégias usadas em resposta seriam:
- Ofereça amostras grátis Gere promoções de preços Aumente o tamanho do pacote e ofereça maior quantidade Ofereça descontos e cupons Faça brindes Ofereça prêmios
Se as empresas gerarem um equilíbrio adequado na promoção aos lojistas e consumidores finais, isso garantirá níveis eficientes de distribuição e elevados níveis de vendas, graças à motivação que incentiva vendedores a vender e consumidores a experimentar e comprar o produto.
