Em geral, as PME são excelentes produtoras de produtos e serviços, conseguindo melhorar o know-how transmitido pelo proprietário original no caso de uma boa administração e gerenciamento.
No entanto, esse não é o caso quando se trata de conquistar o mercado, por exemplo, ao lançar um novo produto.
A principal chave do sucesso para começar a se estabelecer no mercado é ter clareza sobre a definição dos 4 P's de marketing.
- P roduto ou serviço P Recio, avaliação de custos internos e comparativos com os preços dos concorrentes. P laza, mercado destino e distribuição. P UBLICIDADE, diferentes meios de comunicação, promoção e difusão.
Se alguma dessas variáveis falhar, ou seja, não for consistente com o que é desejável internamente (pela empresa) ou de acordo com a referência externa (do mercado), a campanha de vendas nunca dará frutos.
Alguns exemplos de falhas, se houver falta de clareza no estabelecimento desses quatro conceitos:
produtos
Se o produto ou serviço que oferecemos não tiver nenhuma vantagem competitiva em relação à existente no mercado, será difícil alterar a escolha da marca, pois é a mesma. Sempre no desenvolvimento de um produto ou serviço, é necessário estabelecer alguma vantagem competitiva que nos permita comparar com o que está no mercado.
Preço
Um erro comum que as PME geralmente cometem é orientar o preço de um novo produto ou serviço com base no custo envolvido no seu desenvolvimento, mais a margem com a qual ele está acostumado a trabalhar, o que pode resultar na perda da empresa. do lucro esperado ou que o produto seja rejeitado porque no estabelecimento de preços o mercado existente não foi levado em consideração, ou seja, o preço competitivo.
Quadrado
Se o novo produto for o mesmo genérico que a empresa produz, mas sua variável incluir um uso que não é o que os clientes atribuem aos produtos existentes, teremos uma rejeição do mercado. Por exemplo, se uma empresa produz leite em saqueta e de repente deseja desenvolver um produto como leite em pó com aditivos para crianças com doenças nutricionais, isso muda a maneira de chegar ao consumidor, em um caso são supermercados e armazéns e no outro serão as farmácias. Certamente, um supermercado chinês não nos comprará leite em pó especial.
Publicidade
A escolha do meio errado ou a falta de clareza sobre a vantagem competitiva que oferecemos com o novo produto ou serviço implica uma certa falha na campanha de vendas, porque o produto pode ser vendido no canal de distribuição, mas o consumidor final nunca irá a ele. olhe para.
