O rápido desenvolvimento da Internet transformou-a gradualmente de tecnologia em setor, e proporcionou diversidade para mudanças e escolhas de marketing corporativo. Ele promoveu amplamente a reforma das estratégias de marketing corporativo. O desenvolvimento de uma empresa depende do marketing para criar um espaço crescente para ela. Na era em constante mudança, o marketing deve confiar na inovação para se adaptar às mudanças na sociedade e garantir que as empresas continuem se desenvolvendo em um ambiente complexo e competitivo.
objetivo
Da história da economia mundial, não é difícil descobrir que, seja na era da revolução industrial ou na linha de produção, a Ford Motor Co. foi pioneira ou a empresa Apple, liderada por Jobs, trouxe a era de telefones inteligentes. Em tais circunstâncias, percebeu-se que os avanços tecnológicos afetarão o mercado e terão um grande impacto em seu desenvolvimento.
O rápido desenvolvimento da Internet no século XXI trouxe mais opções para o mercado, empresas e consumidores e, ao mesmo tempo, os requisitos para métodos de marketing de negócios são muito maiores. Impulsionado por uma situação tão grande, o relacionamento entre as estratégias de marketing corporativo e a Internet se tornou cada vez mais próximo, e a dependência da Internet se tornou cada vez mais aparente. O rápido desenvolvimento da Internet garantirá que as estratégias de marketing sejam atualizadas e inovadas para atender às demandas dos consumidores.
Análise das características de marketing na era da Internet
O alcance do marketing continua a se expandir
O modelo de marketing tradicional é relativamente conservador e único e, hoje, pode-se dizer que possui grandes restrições no caminho e no processo de fornecer aos consumidores o próprio consumo e a escolha dos produtos que consomem.
No contexto da era da Internet, o novo modelo de marketing é sincronizado com a Internet rápida e ampla, oferecendo aos consumidores métodos diversificados de consumo e mais opções de produtos. Ao mesmo tempo, sob a promoção da Internet, o novo modelo de marketing resolveu o problema das restrições de espaço e tempo de consumo, permitindo que os consumidores alcancem a meta de consumo a qualquer hora, em qualquer lugar.
Pessoas de diferentes idades têm diferentes graus de aceitação e compreensão da Internet, mas à medida que a popularidade da Internet se aprofundou, pessoas de todas as idades têm cada vez mais consumidores através da Internet, facilitando a conveniência e promove o consumo nacional e o desenvolvimento social.
Diversificação de métodos de pagamento e negociação
As transações e pagamentos tradicionais são baseados principalmente em dinheiro e cartões bancários. Este método tem a desvantagem do baixo fator de segurança. Os métodos de pagamento online que surgiram com o desenvolvimento da Internet compensaram amplamente essa desvantagem. Alipay, WeChat e Online Banking fornecem aos consumidores uma variedade de métodos de pagamento e transações por meio de uma série de softwares de pagamento online e, ao mesmo tempo, estão bem protegidos para a privacidade dos consumidores. A diversificação dos métodos de pagamento e transação ofereceu aos consumidores mais opções e, ao mesmo tempo, estabeleceu uma base sólida para as empresas implementarem modos de marketing combinados com a Internet.
Maior internacionalização do marketing
No contexto do desenvolvimento gradual da globalização política e econômica, a internacionalização do marketing corporativo tornou-se o único caminho para seu desenvolvimento. Para romper a ideologia feudal de fechar o país, as empresas devem alcançar um salto qualitativo, fortalecendo a comunicação com os recursos corporativos do mundo, bem como os vínculos com os recursos mundiais e estabelecendo boas relações comerciais com regiões do mundo todo.
As estratégias de marketing tradicionais incluem principalmente: estratégia de produto, estratégia de preços, estratégia de canal e estratégia de promoção. Seus canais de vendas incluem: fabricante-atacadista-varejista-distribuidor-consumidor. Seja na estratégia de marketing ou nos canais de vendas, as vendas tradicionais apresentam deficiências significativas, destinadas a enfrentar a situação da reforma.
Preços altos para produtos corporativos
Os canais de marketing tradicionais tiveram uma longa linha de produção, muitos intermediários e os custos acumulados são muito altos; o custo da publicidade antes da venda formal é muito alto, o que aumentou muito o custo das mercadorias; portanto, o preço dos produtos é muito maior.
É difícil para as empresas coletar informações primárias
Devido às limitações dos modelos de marketing tradicionais, é difícil para as empresas coletar informações em primeira mão sobre commodities em tempo hábil, dificultando seu desenvolvimento a longo prazo. Por várias razões, o terminal de vendas de mercadorias pode ocultar as vendas e o pós-venda da mercadoria relevante e dificultar diretamente o entendimento da empresa sobre a mercadoria.
A empresa não pode obter uma boa dinâmica de mercado em tempo hábil
Sob o modelo de marketing tradicional, a distância entre fabricantes e consumidores é muito grande, não há comunicação direta entre os dois. As empresas não conseguem obter informações oportunas sobre mudanças nas necessidades de consumo do consumidor. Eles são cegos para o design e a fabricação do produto.Os terminais de vendas têm uma compreensão inercial das necessidades do consumidor e não são direcionados, levando diretamente ao acúmulo de produtos e à estagnação do produto.
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Estratégia de produto
Os consumidores dominam o modelo de marketing no contexto da Internet. Os consumidores têm mais opções na escolha de produtos. O escopo de suas escolhas também aumentou em todas as partes do mundo. As empresas devem projetar e vender seus produtos completamente. "Considere a diversidade da demanda do consumidor e melhore a personalização do produto". Para necessidades personalizadas, além do próprio produto, mais importante é a satisfação da demanda individualizada dos consumidores por ferramentas de marketing. As empresas e os terminais de vendas devem unir forças para explorar as mudanças na demanda dos consumidores em tempo hábil e usar métodos de marketing eficazes e razoáveis para alcançar os melhores resultados de vendas.
No contexto da era da Internet, todas as empresas desfrutam dos mesmos recursos e informações e, ao mesmo tempo, também estão longe dos consumidores. Os consumidores podem comunicar diretamente suas sugestões, opiniões ou necessidades de produtos à empresa através da Internet. As empresas podem obter diretamente informações em primeira mão sobre produtos relevantes através deste canal. Eles podem abordar diretamente questões de qualidade do produto, questões de design e canais de vendas, bem como questões como as necessidades de personalidade do consumidor que são resolvidas em tempo hábil e, ao mesmo tempo, fornecem melhores serviços aos consumidores. Além disso,A Internet pode coletar oportuna e adequadamente dados de vendas de mercadorias relevantes e processá-las e analisá-las efetivamente, ou seja, análise de big data.
A análise de Big Data ajuda as empresas a entender as vendas de produtos de maneira mais objetiva e abrangente de outro nível. Mais importante, a análise de big data mostra a propensão dos consumidores a consumir de maneira mais intuitiva, para que as empresas possam ser mais determinadas e precisas. Crie produtos que atendam às necessidades do consumidor e formule estratégias de marketing mais racionais e eficazes.
Estratégia de preços
A determinação dos preços das commodities no mercado atual é determinada com base na aceitação do consumidor, e a estratégia de preços no modelo de marketing tradicional está longe de satisfazer a demanda atual dos consumidores por preços das commodities. produtos básicos. Na estratégia de preços de mercadorias, os consumidores gradualmente assumiram uma posição dominante. As empresas devem entender o resultado final dos preços ao consumidor a preços de mercado em constante mudança. Isso é extremamente difícil para os modelos de marketing tradicionais.
As empresas podem realizar um teste de vendas em pequena escala na Internet antes que os produtos sejam oficialmente colocados à venda e entender inicialmente os diferentes níveis de aceitação do preço do produto pelo consumidor e, em seguida, melhorar os produtos de acordo com as necessidades do consumidor e obter aceitação do consumidor. Finalmente, ele entrará em produção e vendas formais. Todo o processo é uma comunicação direta entre a empresa e o consumidor, não há canal intermediário e o custo do produto é fundamentalmente reduzido. Na operação real, algumas empresas já alcançaram uma estratégia para atender diretamente às necessidades pessoais dos consumidores em termos de design de produto.Os consumidores podem entrar em contato diretamente com a empresa pela Internet e explicar à empresa os requisitos para vários aspectos do produto. Diretamente, de acordo com a exigência de nível de consumo do consumidor, escolha o material adequado para continuar a produção, ao mesmo tempo, o consumidor também pode realizar sua própria ideia no design de produtos, colidir com a ideia da empresa, se realiza inovação.
Estratégia de distribuição
O modelo tradicional de distribuição aumentou consideravelmente a linha de vendas, primeiro através do fabricante, depois através de uma série de canais intermediários, como atacadistas e distribuidores, e finalmente alcançando os consumidores. A abordagem de vendas on-line resolve diretamente esse problema e atinge zero vendas diretas e intermediários entre comerciantes e consumidores. Os consumidores podem usufruir de serviços relacionados a produtos mais diretos e intuitivos, e os comerciantes e consumidores podem fazer comunicações detalhadas sobre questões como desempenho, adequação e qualidade do produto. Os consumidores navegam na Internet diretamente e fazem pedidos, pagamentos, entregas e serviços pós-venda, reduzindo bastante o desperdício de links intermediários,reduz o estoque do produto, reduz a retenção do produto e reduz a quantidade do produto. custo. Esse tipo de modelo de vendas pode criar um relacionamento cooperativo harmonioso e estável entre comerciantes e consumidores. Os consumidores podem desfrutar de serviços atenciosos e comprar seus próprios produtos, reduzindo o tempo de compras e evitando gastar muito dinheiro.
Estratégia de promoção.
O mais importante para a promoção de produtos é uma boa publicidade do produto, e uma promoção eficiente pode promover bastante as vendas do produto. Os métodos promocionais tradicionais de outdoors e folhetos promocionais são muito simples e restritos para atingir o objetivo que a maioria dos consumidores conhece. A rápida e extensa disseminação de informações na Internet resolve fundamentalmente esse problema e traz benefícios. É extremamente substancial. As empresas podem postar informações relevantes sobre seus produtos na plataforma de marketing online. Em particular, as características dos produtos devem ser impressionantes o suficiente para atrair consumidores. Os consumidores pesquisam produtos on-line e depois comparam e analisam a qualidade,desempenho e design do produto e amplie o alcance dos produtos por meio da troca de informações. Além da publicidade indireta, as empresas são igualmente importantes na escolha do marketing direto do produto.
As empresas podem optar por usar a plataforma da Internet mais usada para promoção de produtos. Esse tipo de publicidade tem os melhores e mais rápidos resultados, como Weibo, WeChat e QQ. As empresas podem patrocinar produtos mais influentes nessas plataformas, torná-las populares e recomendadas e aumentar seus esforços de vendas e promoções por meio de seus fãs. O surgimento e o desenvolvimento da Internet levaram à inovação de estratégias de marketing corporativo, o que permitiu a reforma dos conceitos e meios de marketing, para que as empresas possam se adaptar melhor às necessidades do mercado e aos consumidores e continuar desenvolvendo.. Na inovação da estratégia de marketing, os consumidores sempre ocupam uma posição dominante,e é igualmente importante se comunicar com o mundo exterior ao mesmo tempo. Somente a inovação da estratégia de marketing que parte das necessidades dos consumidores e aprende e se comunica ativamente no exterior é uma inovação eficaz.
Endereço de comércio eletrônico
Como uma nova maneira de desenvolver a atividade comercial, o nascimento do comércio eletrônico recebeu muita atenção e foi usado gradualmente. Com suas vantagens de estar livre de espaço, tempo e conforto, o comércio eletrônico melhora a distância entre operadoras e consumidores, aumenta a frequência de comunicações e trocas e reduz efetivamente os custos operacionais das empresas. Uma técnica de marketing. Comparadas às formas anteriores de atividades de marketing, as empresas usam métodos de marketing de comércio eletrônico para garantir que as atividades de marketing sejam específicas. Em particular, diante do impacto de um novo ambiente econômico de mercado, as empresas devem prestar atenção ao papel do comércio eletrônico, confiar neste meio,Simplifique o processo de marketing, controle efetivamente os custos operacionais, aprofunde o domínio das compras dos consumidores e acesso oportuno ao marketing eficaz. Além disso, o uso da plataforma de comércio eletrônico, o uso do modelo de marketing individual para concluir a transformação do serviço personalizado, que gradualmente aumenta a confiança do consumidor, melhora o reconhecimento do produto e o valor da empresa. formar grupos de clientes mais fixos.O uso do modelo de marketing individual para concluir a transformação do serviço personalizado, que gradualmente aumenta a confiança do consumidor, melhora o reconhecimento do produto e o valor da empresa para formar grupos de clientes mais estáveis.O uso do modelo de marketing individual para concluir a transformação do serviço personalizado, que gradualmente aumenta a confiança do consumidor, melhora o reconhecimento do produto e o valor da empresa para formar grupos de clientes mais estáveis.
«Internet +»
«Internet +» es una nueva forma de desarrollo de Internet bajo la Innovación 2.0. Es una nueva forma de evolución de Internet bajo el impulso de la Innovación de la Sociedad del Conocimiento 2.0 y su desarrollo económico y social.
«Internet +» es la práctica adicional del pensamiento de Internet
«Internet +» es la práctica adicional del pensamiento de Internet, que promueve la evolución continua de las formas económicas, impulsando así la vitalidad de las entidades sociales y económicas y proporcionando una plataforma de red amplia para la reforma, la innovación y el desarrollo. En términos sencillos, «Internet +» es «Internet + varias industrias tradicionales», pero esto no es una simple adición de las dos, sino el uso de la tecnología de la información y la comunicación y la plataforma de Internet para permitir que Internet profundice la integración con las industrias tradicionales y cree nuevas. Desarrollar la ecología. Representa una nueva forma social, es decir, que aprovecha al máximo la optimización e integración de Internet en la asignación de recursos sociales, integrando los resultados de innovación de Internet en los dominios económicos y sociales, y mejorando la innovación y la productividad de toda la sociedad. Una nueva forma de desarrollo económico con una infraestructura más amplia basada en Internet y herramientas de implementación.
«Internet +» es una versión mejorada de la integración de los dos, Internet como las características principales del desarrollo de la información actual, extraída y totalmente integrada con las industrias de servicios como la industria, el comercio y las finanzas. La clave para esto es la innovación. Solo la innovación puede hacer que esto sea verdaderamente valioso y significativo. Debido a esto, «Internet +» se considera una nueva forma de desarrollo de Internet bajo la innovación 2.0, una nueva forma de negocio y una nueva forma de desarrollo económico y social impulsado por la innovación de la sociedad del conocimiento 2.0.
Las características principales de
La integración transfronteriza.
La base de la innovación es más sólida: integración y sinergia, se realizará la inteligencia de grupo, el camino de la investigación y el desarrollo a la industrialización será más vertical. La convergencia en sí misma también se refiere a la integración de la identidad, el consumo del cliente en la inversión, la participación de los socios en la innovación, etc.
Una innovación técnicamente y socialmente.
El extenso crecimiento impulsado por los recursos de China ha sido durante mucho tiempo difícil de sostener y debe transformarse en el camino correcto del desarrollo impulsado por la innovación. Este es el rasgo de Internet. Utiliza el llamado pensamiento de Internet para cambiar y la auto revolución, y también puede ejercer el poder de la innovación.
Remodelación de la estructura social.
La revolución de la información, la globalización y la industria de Internet han roto la estructura social original, la estructura económica, la estructura geográfica y la estructura cultural. El poder, las reglas de procedimiento y el derecho a hablar están cambiando constantemente. Internet + gobernanza social, la gobernanza social virtual será muy diferente.
«Internet +» es una integración de internet y la realidad.
Desde la ejecución de «Internet +», la mayoría de los ejemplos lograron éxitos, tales como las bicicletas inteligentes compartidas de Mobai, servicio público antifraude de Unicom, «Internet + smart medical» del Segundo Hospital de la Universidad de Sichuan en Huaxi, y Jingdong: modo O2O de «Big Data + Commodity + Service» es la Plataforma integrada auto operada + e-commerce.
JD.com coopera con decenas de miles de tiendas de conveniencia en más de 15 ciudades, y organiza la tienda O2O de Jingdong. JD proporciona soporte de datos, tienda de conveniencia como su terminal, y Jingdong y Zhangzidao Group expanden el O2O, que está abierto para Zhangzidao. Puerto, Zhangzidao proporciona un eficiente sistema de cadena de suministro fresco. Además, Jingdong también ha alcanzado una ventaja de integración con las cadenas de tiendas de marca tales como ropa, zapatos y sombreros, equipaje y decoración del hogar, expandiendo así la línea de productos y canales, y todas las cadenas de tiendas finalmente han logrado un «inventario cero» con el marketing de precisión de Jingdong.
El modelo Jingdong O2O se basa en el análisis de grandes datos en línea, que complementa el amplio diseño de las redes de tiendas fuera de línea y las ventajas de la distribución de la velocidad. Ha desempeñado un papel en la plataforma y las ventajas logísticas de Jingdong, y ha ampliado su territorio de mercado para llenar una tabla corta con una estructura de usuario única. Es otro canal para desarrollar O2O. Sin embargo, si la tienda de conveniencia tradicional al final del modelo ha acumulado datos sobre los hábitos de compra de la comunidad, y si hay valor en la acumulación, esto todavía vale la pena considerar. El futuro de Jingdong O2O aún es relativamente largo.
Ademas, el RT-Mart: modo O2O de “mercado de línea baja del municipio + red Fei Niu”es una integaaracion de internet y centro comercial y supermercado.
RT-Mart lanzó oficialmente la plataforma B2C, Feiniu. Después de seis meses de operación, la compañía lanzó el proyecto “Miles de municipios” de O2O con la tienda de conveniencia Shishiduo para establecer el Pabellón de experiencias de compras en línea de Feiya e implementar la estrategia O2O.
Feiniu.com ha establecido un pabellón de experiencia de compra en línea para atender áreas donde los servicios de RT-Mart no están disponibles. Feiniu.com también explorará canales diversificados a través de otras tiendas de conveniencia, centros de servicio comunitario, cadenas de tiendas del municipio, estaciones de servicio y tiendas especializadas. Posteriormente, Feiniu.com lanzó la actividad de «matar el día de compras», precalentando el doble «11», y se pusieron en marcha 40,000 Pingqing Pucang, y la eficiencia de distribución fue notable. Como una empresa minorista tradicional, RT-Mart ha acumulado recursos para el usuario a largo plazo y una buena reputación, y ha creado «Qianxiang» por Feiniu.
La estrategia de O2O de Wanguan es satisfacer las necesidades de los usuarios en gran medida, y para complementar mejor los servicios fuera de línea comerciales y en línea, y luchar por un mayor desarrollo del futuro mercado de usuarios. Recursos El modelo RT-M2 O2O se convertirá en una referencia para que la clase de negocios ingrese a Internet.
«Internet +»
En lo actual, Internet se está unificando rápidamente y se está integrando rápidamente en varios campos e industrias. En la vida diaria, Internet está en todas partes, compras en línea, automóviles en línea, registro en línea, pedidos en línea … Se ha producido un cambio radical, e «Internet +» ha abierto un nuevo estilo de vida para los consumidores.
Conclusiones
En resumen, al fortalecer la función de los productos según la demanda del mercado, intensificar la aplicación de la tecnología de la información y mejorar la investigación sobre la situación económica del mercado y la estrategia gubernamental, podemos optimizar efectivamente la estrategia de marketing de los productos de TI bajo los nuevos antecedentes económicos.
Nuevo pensamiento: estrategias de marketing perfectas para productos de TI.
Bibliografia
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