Um desenvolvedor de negócios é uma pessoa com atividades e conhecimentos multidisciplinares (ou seja, engenharia financeira, marketing, vendas, liderança, design, construção, ambiente global e local etc.) com capacidade e bom senso para identificar e formar equipes com elementos-chave para realizar com êxito novos projetos de investimento.
O desenvolvedor de negócios bem-sucedido participa ativamente de diferentes projetos, desde a busca e geração de prospects, planejamento e execução de propostas de trabalho até a conclusão do projeto.
Há confusão no ambiente profissional entre dois cenários principais dos desenvolvedores de negócios.
Por um lado, o desenvolvedor de negócios focou principalmente nos negócios de investimento e, por outro, o desenvolvedor de negócios focou na venda de serviços de sua empresa.
Aqui definiremos o desenvolvedor de negócios de investimento como aquele cuja principal missão é promover um projeto abrangente e o desenvolvedor de negócios de empresas de serviços como aquele cuja missão essencial é promover os serviços de sua empresa.
O desenvolvedor de negócios de investimento geralmente anda de mãos dadas com os promotores imobiliários, onde as principais atividades, entre outras, são encontrar locais para novos projetos, adquirir terrenos e propriedades, realizar projetos sob medida, a comercialização de imóveis, a negociação e renovação de contratos, etc.
Por outro lado; as atividades de desenvolvimento de negócios são bem identificadas nas empresas dedicadas à venda de serviços para promovê-los. Do ponto de vista dessas empresas, o pessoal de vendas é chamado em alguns desses desenvolvedores de negócios.
Nesse caso específico, o desenvolvedor de negócios da empresa de serviços é um vendedor com a visão global do negócio em que os serviços de sua empresa são aplicados.
Como um exemplo ilustrativo no caso específico de uma empresa de gerenciamento de construção, o desenvolvedor de negócios deve ter a visão dos negócios de seu cliente. Ou seja, em um determinado projeto, para oferecer a melhor solução, o desenvolvedor de negócios deve entender as necessidades de negócios de seu cliente.
Da mesma forma, o desenvolvedor de negócios de investimento deve entender as necessidades de seus clientes, usuários, empresas de serviços e proprietários para alcançar o sucesso do projeto em questão.
Vale ressaltar que o processo de desenvolvimento de negócios para os dois cenários, tanto os de investimento quanto os da empresa de serviços, é o mesmo com algumas peculiaridades específicas de cada setor; no entanto, como vimos, a missão de cada um é diferente.
