O empreendedor busca oportunidades, dedicou tempo e esforço para construir sua empresa. Ele quer que ela obtenha lucros, lucratividade e crescimento de sua riqueza. A empresa é a fonte de seu estilo de vida.
Sua própria qualidade de vida está ligada ao sucesso do seu negócio.
Um cliente milionário, descendente de camponeses, usou uma frase que, segundo ele, havia mudado sua maneira de fazer negócios e aproveitar a vida. Ele ganhou muito dinheiro com restaurantes na beira da estrada, aqueles que atendem caminhoneiros, comerciantes, ônibus e turistas, nas principais estradas de seu país. A frase é a seguinte: é melhor sentar no mezanino para pensar do que no fundo para quebrar. No seu país, "quebrar" significa trabalhar nos campos.
Ouvi essa frase de Lalo, meu cliente, muitas vezes mais de 20 anos atrás, quando lhe dei conselhos sobre seus negócios. Também convido você a “ sentar no mezanino para pensar ” pelo menos uma vez por semana, sozinho ou com sua equipe.
Deixo uma série de perguntas para uma dessas sessões:
1. Você está satisfeito com os lucros que sua empresa está gerando para você agora?
2. Você sabe se sua empresa está em uma situação financeira saudável que lhe permite continuar crescendo?
3. Você tem uma estratégia para aumentar as vendas em 50% nos próximos dois anos?
4. As vendas estão estagnadas ou você não pode ajustar os preços?
5. Você sabe onde foram investidos os lucros dos últimos seis meses?
6. Você acha que as margens de lucro diminuíram?
7. Você acha que despesas fixas e financeiras estão consumindo os lucros do seu negócio?
8. Você sabe qual é o ponto de equilíbrio operacional e financeiro do seu negócio?
9. Você precisa investir mais dinheiro em sua empresa; Mas isso não produz lucro suficiente para fazê-lo com seus próprios fundos, então você deve ir ao financiamento bancário?
10. Você realmente confia nas informações financeiras que seus contadores devem fornecer todos os meses?
11. Você usa informações financeiras para tomar decisões e controlar a gerência?
12. Você realmente tem ferramentas eficazes de controle financeiro para seus negócios e para controlar os resultados de sua empresa e seu pessoal?
13. Onde você gostaria de ter sua empresa em 5 anos?
14. Onde você gostaria que sua empresa estivesse em um ano e em cinco anos?
15. Se você pudesse dobrar seus ganhos em menos de um ano, se sentiria satisfeito?
16. Você já viu empresas em sua mesma linha de negócios que cresceram espetacularmente e gostaria de saber como elas fizeram isso para conseguir isso e muito mais?
17. Você gostaria de levar sua empresa para o próximo nível de crescimento?
18. Você gostaria de seguir uma série de etapas que levam você a duplicar ou triplicar seus ganhos, mesmo que as vendas não aumentem 25% anualmente?
Essas perguntas não devem ser delegadas ao seu administrador ou contador. Em um desses "sentados em um loft", faça-o sozinho, honestamente. Você realmente conhece sua empresa? Você possui ferramentas de controle gerencial para tomar decisões corretas?
Em seguida, encontre seu administrador ou gerente, seu financista e seu contador. Concorde com eles: você deve ter informações oportunas e confiáveis para:
Saiba mais sobre as finanças da sua empresa.
Conheça o status da situação e os resultados do seu negócio.
Saiba mais, saiba mais, controle mais.
Não lhe parece irônico que as empresas sejam criadas para gerar lucros e que é isso que os empreendedores passam menos tempo no seu dia-a-dia.
