Dois fatores importantes moldam as melhores opções estratégicas para uma empresa.
A natureza da indústria e as condições competitivas.
Os recursos e capacidades competitivas da própria empresa, sua posição no mercado e suas oportunidades.
As condições dominantes que moldam as estratégias do Ind. E as condições competitivas giram em torno de qual estágio do seu ciclo de vida é, de sua estrutura. Da força relativa das cinco forças competitivas, do efeito das forças motrizes do Ind. E da esfera de ação da rivalidade competitiva.
As considerações específicas fundamentais da empresa são:
Se a empresa é líder no setor, empresa promissora ou perdedor, lutando para sobreviver
O conjunto de pontos fortes e fracos da empresa, capacidades competitivas e oportunidades de mercado
A estratégia pode ser equiparada à situação, considerando os desafios de design da estratégia que existem em seis tipos clássicos de ambientes da indústria.
Concorrência em indústrias emergentes e de rápido crescimento.
Concorrência nos mercados de alta velocidade.
Concorrência no setor que está amadurecendo.
Concorrência em indústrias paralisadas ou em declínio.
Concorrência em indústrias fragmentadas.
Concorrência nos mercados internacionais.
E em três tipos de clássicos da situação da empresa;
Empresas em posições de liderança no setor.
Empresas em segundo lugar.
Empresas pouco competitivas ou sobrecarregadas por uma crise.
Estratégias para competir em indústrias emergentes
Um Ind Emergente É aquele que está no primeiro estágio da formação.
Dois problemas estratégicos que as empresas enfrentam são;
Como financiar as operações iniciais e iniciais até o início das vendas.
Qual segmento do mercado e quais vantagens competitivas eles devem buscar ao tentar alcançar uma posição de liderança.
Para ter sucesso. As empresas geralmente devem seguir uma ou mais das seguintes rotas.
- Tente vencer a primeira corrida pela liderança no Ind. Com uma atitude empreendedora ousada e estratégia criativa. Eles geralmente oferecem a melhor oportunidade para uma primeira vantagem competitiva.Pressione para refinar a tecnologia, melhorar a qualidade do produto e desenvolver características de desempenho atraentes.Quando a incerteza tecnológica desaparece e uma tecnologia dominante surge, adote-a imediatamente. formar alianças estratégicas com os principais fornecedores, a fim de obter acesso a recursos especializados, tecnologia e materiais ou componentes críticos. Tente manter qualquer uma das vantagens da primeira etapa, capturando os efeitos da curva de experiência e assumindo uma boa propriedade. em novos canais de distribuição. Pesquise novos grupos de clientes,aplicativos de novos usuários e entrada em novas áreas geográficas Tornando mais fácil e barato para os compradores iniciantes experimentar a primeira geração de produtos Ind. Usando reduções de preço para atrair o próximo nível de comprador sensível ao preço. Antecipar a entrada de empresas externas bem estabelecidas e com estratégias agressivas à medida que as vendas do Ind começam a aumentar e o risco percebido de investir nele diminui.Antecipe a entrada de empresas externas bem estabelecidas, com estratégias agressivas, à medida que as vendas do Ind começam a aumentar e o risco percebido de investir nele diminui.Antecipe a entrada de empresas externas bem estabelecidas, com estratégias agressivas, à medida que as vendas do Ind começam a aumentar e o risco percebido de investir nele diminui.
Estratégias para competir em mercados de alta velocidade
Alta velocidade é a condição predominante em microeletrônica, hardware e software para computadores pessoais, telecomunicações, ciberespaço na Internet ou em redes internas da empresa, bem como em serviços de saúde.
O sucesso competitivo em mercados em rápida mudança tende a depender da incorporação dos seguintes elementos nas estratégias da empresa:
- Invista de forma agressiva em pesquisa e desenvolvimento para manter-se atualizado sobre as idéias tecnológicas.Desenvolver capacidade organizacional para responder rapidamente a novos desenvolvimentos importantes.Confie em parcerias estratégicas com fornecedores terceirizados e empresas que fabricam produtos relacionados para realizar esses atividades na cadeia de valor total do setor em que possuem experiências e capacidades especializadas.
Mercados profundos, experiência profunda, velocidade, agilidade, inovação, oportunismo e flexibilidade de recursos são capacidades organizacionais críticas.
Estratégias para competir em setores que estão amadurecendo
A transição para o ambiente de crescimento mais lento em um setor em amadurecimento não começa com pão facilmente previsível, e a transição pode ser antecipada por meio de avanços tecnológicos adicionais, inovações de produtos ou outras forças motrizes que rejuvenescem a demanda por marcação.
- o lento crescimento da demanda de compradores gera uma concorrência mais direta por participação de mercado, e os compradores estão se tornando cada vez mais sofisticados, muitas vezes impondo barganhas mais difíceis na sequência de compras. custo e serviço.As empresas têm um problema de "excedente" quando aumentam sua capacidade de produção.É mais difícil encontrar inovação de produtos e novas aplicações para seu uso final.Aumenta para a concorrência internacional A lucratividade do setor diminui cedo ou permanentemente Leva mais a fusões e aquisições entre ex-concorrentes, expulsa empresas mais fracas do setor e geralmente produz consolidação do setor.
À medida que a nova natureza competitiva da maturidade do setor começa a surgir, várias medidas estratégicas emergem que as empresas podem iniciar para fortalecer suas posições competitivas.
- Relatório sobre a linha de produtos Maior ênfase nas linhas sobre inovações de processos Aumente as vendas para clientes atuais Compra de empresas rivais a preço de banana Pechincha internacional Desenvolvimento de novas ou mais flexíveis capacidades
Um dos maiores erros que uma empresa pode cometer em um setor em amadurecimento é buscar um compromisso entre baixo custo, diferença e foco, terminando com uma estratégia confusa, uma identidade de mercado mal definida, nenhuma vantagem competitiva e muito poucas perspectivas de se tornar um líder.
Estratégias para empresas em setores estagnados ou em declínio
A demanda estagnada por si só não é suficiente para tornar um setor pouco atraente. A venda da empresa pode ou não ser prática e as operações de fechamento são sempre o último recurso.
Os concorrentes mais fortes talvez tirem as vantagens dos rivais mais fracos e a aquisição ou saída de empresas mais fracas cria oportunidades para as empresas restantes ganharem uma maior participação de mercado.
Em geral, empresas estagnadas podem usar um dos três temas estratégicos a seguir.
- Busque uma estratégia de foco, identificando, criando e explorando os segmentos em crescimento no setor, enfatize a diferenciação com base na melhoria da qualidade e na inovação do produto, trabalhe de forma diligente e persistente para reduzir custos.
Estratégias para competir em setores fragmentados
O diferencial competitivo de um setor fragmentado é a ausência de líderes de mercado com ações muito grandes ou com amplo reconhecimento do comprador.
O foco em um nicho de mercado bem definido ou em um segmento de compradores geralmente oferece mais potencial de vantagem competitiva do que buscar um apelo mais amplo do mercado. As opções adequadas em um setor fragmentado incluem:
- construção e operação de instalações de "fórmula" Torne-se um operador de baixo custo. Aumente o valor para o cliente através da integração. Especialização por tipo de produto. Especialização por tipo de cliente. Concentre-se em uma área geográfica limitada.
Em setores fragmentados, os concorrentes geralmente desfrutam de ampla liberdade estratégica para; concorra amplamente ou concentre-se e busque uma vantagem competitiva baseada em baixo custo ou diferenciação.
Estratégias para competir nos mercados internacionais
As empresas estão motivadas para expandir para mercados internacionais por qualquer um dos seguintes motivos:
- Procure novos clientes para seus produtos ou serviços, uma necessidade competitiva de obter custos mais baixos, tire proveito dos pontos fortes de suas habilidades e recursos, obtenha depósitos valiosos de recursos naturais em outros países. Compartilhe seu risco comercial ao longo de uma base de mercado. mais ampla.
Há quatro considerações sobre situações exclusivas das operações internacionais: variações de custos entre países, taxas de câmbio flutuantes, políticas comerciais do governo anfitrião e padrão de concorrência internacional.
Estratégias para Líderes da Indústria
Os líderes são bem conhecidos e aqueles que estão notavelmente entrincheirados têm estratégias comprovadas.
A principal preocupação estratégica de um líder gira em torno de como manter uma posição de liderança, talvez se tornando o líder dominante em oposição a um líder.
Existem três posições estratégicas contrastantes que estão sendo abertas para líderes do setor e empresas dominantes:
- estratégia para permanecer na estratégia ofensiva para fortalecer e se defender estratégia para seguir o líder
Estratégias para empresas em segundo lugar
Uma empresa que ocupa o segundo lugar raramente pode desafiar com sucesso um líder por meio de uma estratégia de imitação.
Quando os efeitos das economias de escala são pequenos e o aumento da participação de mercado não gera uma vantagem de custo, as empresas em segundo lugar têm mais flexibilidade estratégica e podem considerar uma das seis abordagens a seguir:
- Estratégias de nicho de vagas Estratégia especializada Estratégia de superioridade do produto Estratégia de seguidor satisfeito Estratégia de crescimento através da aquisição Estratégia de imagem distinta
Estratégias para negócios fracos
As opções estratégicas para uma empresa competitivamente fraca incluem o lançamento de uma ofensiva modesta para melhorar sua posição, defendê-la, ser adquirida por outra empresa ou empregar uma estratégia de colheita.
Treze princípios para conceber estratégias de negócios bem-sucedidas
- Atribuir prioridade máxima ao design e execução de medidas estratégicas que aprimoram a posição competitiva a longo prazo da empresa Entenda que uma estratégia competitiva clara e consistente, quando bem projetada e executada, cria uma reputação e uma posição distinta no setor; uma estratégia que muda frequentemente, com o objetivo de capturar oportunidades momentâneas de mercado.Evite estratégias "pego no meio" que representam compromissos entre custos mais baixos e maior diferenciação e entre apelo amplo e limitado ao mercado. na criação de uma vantagem competitiva sustentável. Implemente uma ofensiva agressiva para criar uma vantagem competitiva e uma defesa agressiva para protegê-la.Evite estratégias que só possam ter sucesso nas circunstâncias mais otimistas.Sendo cautelosos na busca de uma estratégia rígida ou inflexível que bloqueie a empresa a longo prazo, estratégias inflexíveis podem se tornar obsoletas devido às mudanças nas condições do mercado.Não subestime as reações e o comprometimento das empresas rivais. Rivais capazes e habilidosos sem ter uma vantagem competitiva sólida e uma ampla força financeira. Considere que atacar as fraquezas competitivas é geralmente mais lucrativo e menos arriscado do que atacar as forças competitivas. Existe uma vantagem de custo estabelecida: lembre-se de que medidas agressivas para eliminar os rivais de sua participação no mercado geralmente levam a retaliações na forma de uma "corrida armamentista" de marketing e guerras de preços,Esforce-se para abrir lacunas muito significativas nas características de qualidade, serviço ou desempenho ao buscar uma estratégia de diferenciação.
