Se você deseja fazer publicidade paga no mecanismo de pesquisa (Adwords) ou contratar alguém para fazer isso por você, você deve saber o que faz com que uma campanha de pagamento por clique seja bem-sucedida ou o resultado final será prejudicial.
Publicidade nos motores de busca, Pay Per Click pode parecer enganosamente fácil de fazer. Inúmeras vezes os pequenos empresários acreditam (corretamente) que o PPC fará maravilhas por seus negócios…
Infelizmente, a maioria deles não se educou o suficiente para saber o que fazer e como fazê-lo, e depois jogou muito dinheiro, com pouco ou nenhum resultado. Em seguida, eles declaram que o Pay Per Click como uma campanha de marketing não funciona e, então, eles saem!
Como alternativa, um pequeno empresário contrata um especialista que gerencia o marketing Pay Per Click, e isso permite que ele faça o que gosta, mas, sem saber o que deve saber para garantir que está obtendo os melhores resultados possíveis, está desperdiçando seu dinheiro igualmente. E certamente você acabará sentindo que é o mesmo de sempre, sem grandes benefícios…
Bem, apesar da desgraça e da melancolia dos cenários acima, estou aqui para lhe dizer que o PPC funciona para a maioria das empresas!
Funciona muito bem e pode ser uma das mídias de publicidade / promoção e acompanhamento mais rápidas, mais lucrativas e melhores que já existiu… Claro, existem outras maneiras de promover seus negócios, mas se você souber e se quiser resultados quase Imediatamente, o PPC não pode ser negligenciado.
OK, vamos aos 10 pontos essenciais do Marketing Pay Per Click:
1. Conheça o seu mercado
É tão evidente quanto a luz do dia, mas as pessoas ainda no PPC não fazem suas pesquisas. Lembre-se de que você pode conhecer seu mercado off-line, mas se levar em conta, a Internet pode ser um ambiente completamente diferente. Portanto, não se esqueça de pesquisar, mesmo se você tiver que pagar por profissionais de pesquisa e redação.
Se você tiver um especialista contratado para a sua campanha de PPC, não deixe de perguntar sobre o seu mercado, para garantir que você tenha feito sua lição de casa completamente.
2. Conheça o seu público-alvo
Mais uma vez, é evidente que as pessoas não fazem esse passo corretamente. Você não deve apenas listar dados demográficos sobre seus leads. Conheça os detalhes da 'vida real', perfis de pessoas (avatares), que descrevem tudo sobre eles.
A criação desses detalhes do cliente para sua empresa o ajudará a entendê-los e, portanto, você poderá prever como eles se comportam. Saber como você provavelmente se comportará permitirá que você configure uma campanha de PPC muito eficaz que garanta sucesso.
Lembre-se: o cliente só quer se sentir entendido; portanto, se seu produto ou serviço for bom, ele o comprará.
3. Você sabe o que quer fazer com o seu visitante?
Em outras palavras, você precisa decidir se deseja que um cliente em potencial visite seu site para:
convidá-lo para marcar uma consulta? deixar seu e-mail com mais informações sobre si mesmos antes de criar uma consulta? clicar no botão "Comprar agora" na sua página de destino? inscrever-se no seu site afiliado?
subscrever a sua newsletter gratuita? baixar um relatório grátis?
Quanto mais claro você deseja fazer com seus visitantes, mais fácil será atraí-los para fazer exatamente isso. Se você não contar aos seus clientes em potencial o que precisa fazer para mudar essa visita para algo que seja benéfico para eles, provavelmente nunca mais os verá…
4. Saiba como procurar seu produto, ou seja, entenda a intenção da pessoa que você está procurando
Isto não é tão evidente. Apenas uma campanha de marketing paga por clique muito boa sabe que as palavras-chave têm intenções diferentes. Em outras palavras, se um mecanismo de pesquisa do Google procurar "tênis", sua campanha deve estar fazendo uma pesquisa preliminar sobre os tipos de tênis existentes no mercado, para que você possa ser encontrado.
Se ele digitou "comentários sobre tênis" no mecanismo de pesquisa - é provável que a pesquisa esteja associada à palavra-chave "comentários" associada a tênis, mas em seu site ele deve ter os comentários apropriados para cada um de seus modelos, para que Quando encontrar o que você gosta, faça sua compra lá.
5. Pequeno começo - cresça mais tarde
Isso significa simplesmente que é melhor encontrar primeiro as frases-chave mais adequadas para sua empresa em um pequeno grupo. Isso permitirá que você teste o mercado e ajude a manter o controle do seu orçamento.
Mais tarde, quando você souber o que funciona, poderá adicionar outras frases.
6. Split testa seus anúncios
É surpreendente quantas pessoas não aproveitam esse recurso do Google AdWords. O Split oferece uma maneira de melhorar constantemente seus anúncios. Seu anúncio é a "janela" para sua venda… portanto, você não pode se dar ao luxo de não estar constantemente tentando fazer melhor do que antes da conversão.
7. Use as páginas de (LP)
As páginas de destino são poderosas quando usadas corretamente. Eles permitem o controle completo da experiência do visitante. Eu sempre recomendo que, se houver apenas um interesse que você deseja que seu possível cliente, use as Páginas de Destino. No entanto, se seus recursos e conhecimentos forem limitados, certifique-se de que o líder de pesquisa mais relevante o leve à página que você possui no site.
8. Acompanhe tudo
Isso já diz tudo, mesmo que você não saiba como, encontre alguém que possa ajudá-lo. Terceirize esse trabalho, ou simplesmente leia o confronto com o Google e tudo em seu serviço do Google Analytics. Em alguns casos, isso é perfeitamente suficiente.
9. Ouça suas estatísticas
Depois de concluir o trabalho de acompanhamento, verifique suas estatísticas para ver os resultados. Eu recomendo que você as pesquise uma vez por dia logo de manhã e com base no tamanho da sua campanha, na quantidade de tráfego que suas palavras-chave lhe proporcionam e na quantidade de dinheiro que você planejou gastar.
Quando sua campanha estiver funcionando e obtendo lucro, você poderá começar a pesquisar com menos frequência, mas continue fazendo isso pelo menos uma vez por semana. Além disso, otimize regularmente tudo com base em suas estatísticas.
10. Aprenda constantemente e constantemente
Aprenda com seus sucessos, fracassos e os de seus concorrentes também… Eu tenho um modelo de documento que uso em todas as minhas campanhas Pay Per Click que chamo de Lições aprendidas.
Somente com a experiência você poderá avançar e otimizar qualquer campanha de pesquisa paga.
conclusão
Bem, espero que você possa encontrar a lista acima de itens essenciais do PPC muito útil. É claro que existem muitos outros pontos importantes a considerar, como orçamento diário, pesquisa e retorno sobre as necessidades de investimento, mas, trabalhando com esses 10, você pode começar muito forte.
Lembre-se de que, se você gerencia suas próprias campanhas de PPC ou contrata um profissional para fazê-lo - você pode usar a lista acima para garantir que você esteja aproveitando ao máximo suas campanhas.
