Você está tentando vender online? Você já desenvolveu sua estratégia de marketing ?
Se você deseja aumentar suas vendas on-line e expandir seus negócios ou empresa, o mais importante é que você desenvolva um plano estratégico. Muitas pessoas me perguntaram como é possível aumentar as vendas na internet. Minha resposta é sempre a mesma; Qual é o seu plano estratégico? E você sabe quais estratégias de marketing você vai usar?
A idéia de vender on-line não é simplesmente criar um blog ou site e esperar que as pessoas comprem; se esse for seu plano, lamento dizer que levará muito tempo para ver sua renda. Basta ver desta maneira: existem milhões de páginas da Internet e muitas delas estão relacionadas ao seu nicho; portanto, você deve tornar seu site diferente de todos, mas torná-lo conhecido!
E para conseguir isso, é necessário criar o que chamo de " 5 etapas para desenvolver uma poderosa estratégia de marketing na Internet ". O plano é poder avaliar e testar diferentes tipos de estratégias para gerar tráfego na web por meio de anúncios e métodos de publicidade. Um plano eficaz de Marketing na Internet facilita a organização e o rastreamento de todas as diferentes fontes de tráfego que você usará.
Vejamos agora as 5 etapas a seguir que eu uso para desenvolver meu Plano de Marketing na Internet:
Etapa 1 - Defina seu potencial cliente
Definir seus clientes é uma tarefa muito importante. Nesse momento, você já deve ter escrito seu plano de negócios, ou seja, qual o nome da empresa ou site, quais produtos você oferece e que tipo de negócio você irá desenvolver.
Para executar esta primeira etapa, recomendo que você responda às seguintes perguntas:
1. Meus clientes são homens ou mulheres?
2. Meus clientes trabalham fora ou dentro de casa?
3. Quantos anos meus clientes têm?
4. De que país ou países são meus clientes em potencial ?
5. Eles podem pagar pelos meus produtos ou serviços?
6. Eles passam muito tempo na Internet?
Depois de ter respostas para essas perguntas, tenho certeza de que você já terá uma imagem de onde deve direcionar todos os seus esforços. Com essas perguntas simples, você já terá definido o tipo de clientes de que precisa.
Etapa 2 - selecione suas fontes
Esta etapa é exatamente sobre a escolha de quais origens de tráfego você escolherá para iniciar sua estratégia de marketing. Em outras palavras, onde você publicará seus artigos, quais sites você usará para comprar o Traffic, quais redes sociais você usará para socializar, quais blogs ou sites você seguirá e deixará comentários constantemente.
Quais outras plataformas você usará para criar mais blogs e links de entrada, quantos links de entrada por mês você deseja obter. O mais importante nesta etapa é que você faça uma boa investigação de todos os recursos possíveis para anunciar, pagos ou gratuitos.
Faça uma planilha do Excel na qual você insira todos os sites que considera importantes para anunciar e obter tráfego na web. Nesta página, você colocará todas as estatísticas de despesas e conversão. É assim que você pode avaliar para determinar exatamente o que funciona e o que não funciona.
Etapa 3 - Orçamento
Muitas pessoas acreditam que esse deve ser o primeiro passo, ou seja, obter um orçamento e depois desenvolver um Plano de Marketing na Internet. No entanto, em minha curta experiência em meus projetos de negócios na Internet (www.gananciasenlared.com), descobri que é muito mais fácil criar primeiro o plano de negócios e o plano de marketing e depois investigar quanto é necessário para realizar um campanha de marketing bem-sucedida.
Acesse sua lista de origens de tráfego e selecione as que você considera mais eficazes para investir em anúncios. Sempre procurando uma maior explosão de resultados. Considere investir em PPC, seja o Google Adwords ou o Yahoo, a primeira semana deve se concentrar na filtragem de palavras-chave e anúncios.
Etapa 4 - Crie seu conteúdo de publicidade
Marketing na Internet funciona muito melhor quando você se concentra em apenas uma ou duas coisas. É possível que você esteja pensando em vender vários produtos ou serviços; no entanto, recomendo que, por enquanto, você escolha apenas um ou dois, aqueles que podem ser vendidos com mais facilidade, o mais amigável para o seu público-alvo. Os produtos que oferecem conteúdo e soluções relevantes para os problemas sempre serão os melhores para vender.
Então pergunte a si mesmo "O que estou vendendo" é realmente um bom produto ou serviço? Agrega valor ou solução? Eu compraria se fosse o cliente?
A ideia de vender um bom produto depende da emoção que você pode injetar no cliente; por exemplo, se você estiver vendendo produtos cosméticos, a primeira coisa que você deve refletir sobre seus produtos é BELEZA, quem vê seu produto sentirá a emoção de adquiri-lo 10 vezes mais jovem ou mais bonita.
As palavras nos anúncios são as que têm o poder de convencer alguém, sempre use Você e Suas palavras, nunca se concentre em escrever anúncios de texto ou em classificados da imprensa falando sobre você. Faça isso com o seu público, para que o cliente se sinta identificado consigo mesmo e não com um grupo de pessoas.
Crie anúncios de texto para cada produto da sua campanha de marketing na Internet, use 2 ou 3 palavras-chave relacionadas ao seu produto. Cada anúncio de texto geralmente possui 3 ou 4 linhas de texto com 45 ou 50 letras cada.
Em seguida, acesse sua planilha e selecione em seu inventário as melhores fontes de tráfego para publicar seus anúncios.
Etapa 5 - Acompanhe e monitore seus anúncios
Rastrear, medir e avaliar é uma atividade crítica para realizar uma campanha de marketing na Internet. Manutenção constante é o que diferencia uma Campanha de Marketing de Sucesso de uma campanha medíocre. Se você não avaliar, medir, fazer alterações nos seus anúncios, nunca saberá o que funciona e o que não funciona. Por exemplo, é possível que você esteja promovendo um produto por meio de um cupom. Se você criar um anúncio e uma página de destino para esse produto, será muito fácil saber se você está obtendo bons resultados.
Existem muitos serviços de manutenção de publicidade, como o DFP for Small Businesses, do Google, que permitem acompanhar seus resultados.
Com base nos resultados das duas primeiras semanas, analise e avalie seus anúncios, como foram as vendas? Você ganhou ou perdeu? Se algo não funcionar, substitua-o pelo próximo e assim por diante com todos os anúncios e recursos.
Seguindo essas etapas e colocando-as em prática, garanto que você terá uma poderosa estratégia de marketing na Internet com alto retorno sobre o investimento (ROI).
Desejo-lhe muito sucesso em seus negócios.
