Não sabe como definir preços para o seu site de associação? Não é tão fácil! Por um lado, você quer ser feliz com suas vendas, sem sentir que está perdendo sua sabedoria, mas, por outro lado, deseja que o preço não afaste seus clientes em potencial. Aprenda cinco coisas importantes a ter em mente ao colocar seu preço no site da associação.
Uma das perguntas mais frequentes dos meus clientes é como precificar seus produtos.
Quando você já possui um nicho definido e conhece bem o cliente ideal e suas necessidades, é relativamente fácil criar um produto ou serviço que atenda a essa necessidade.
O problema é colocar um preço que, por um lado, reflita o valor que o produto tem para o empreendedor, para que ele fique feliz com cada venda. Mas, por outro lado, também é necessário que o preço não afaste os compradores, seja por ser muito baixo ou muito alto. (Sim, preços baixos demais assustam seus clientes, evite-os!)
Você também deseja que ele esteja relacionado a outros produtos oferecidos no site da associação.
Abaixo, dou uma orientação de 5 pontos que ajudarão você a definir o preço certo para seus serviços e produtos:
1. Sua intuição:
Muitas pessoas definem seus preços dessa maneira. Eles criam a idéia do seu produto / serviço / associação, projetam o produto e, ao tomar uma decisão de preço, simplesmente colocam o preço que consideram o melhor.
2. De acordo com o mercado:
Você segue o que o mercado exige antes de colocar um preço em seu produto.
3. De acordo com o seu custo:
Os custos do programa são calculados e, em seguida, é adicionada uma margem de lucro pré-estabelecida: 20%, 30% ou 40%.
4. De acordo com o custo do seu tempo:
Você calcula quanto tempo terá para investir na fabricação e entrega do produto e define o preço de acordo com o valor cobrado por hora.
5. De acordo com o valor do produto:
O preço é colocado de acordo com o valor que possui e em um nível rentável para você.
É uma combinação dos 4 primeiros pontos:
Quatro etapas infalíveis para colocar um preço lucrativo de acordo com o valor do seu produto.
Etapa 1: defina um preço de acordo com sua intuição.
Etapa 2: Calcule o custo do seu produto.
Depois de definir intuitivamente o preço, calcule seu custo. É importante que você verifique se o preço que você define intuitivamente paga o produto.
Etapa 3: compare com o restante de seus produtos.
Você também deve garantir que o preço seja compatível com os outros produtos no seu site. Seus clientes devem ver que há um valor agregado em seus produtos de maior valor.
Etapa 4: o preço reflete o valor que seus clientes obterão?
Uma boa maneira de descobrir é fazer uma lista de todos os benefícios que seus clientes receberão com seu produto / serviço.
Em seguida, de maneira superficial, defina um preço para cada benefício que seus clientes recebam e calcule se o preço do seu produto corresponde ao conjunto desses benefícios.
