Um dos grandes saltos de Aquiles da mulher empreendedora é que ela não acredita que seja capaz de cumprir 100% o que se espera dela. Ela é perfeccionista e descarrila rapidamente, razão pela qual tende a dar muito em troca de taxas muito baixas. Aqui estão três fatos importantes que ajudarão você a reconhecer e coletar o que realmente vale.
Ao longo de mais de sete anos ajudando mulheres empresárias em todo o mundo a estabelecer seus negócios online e offline, eu tenho visto um padrão de comportamento - bom e não tão bom - que é universal para todos eles:
Por um lado, são muito compassivos, têm um grande espírito de serviço e são solidários com seus clientes. Eles também são intuitivos e podem reconhecer rapidamente onde seus seguidores estão apertando os sapatos.
No entanto, por outro lado, as empresárias têm um calcanhar de Aquiles que sempre reaparece, de muitas maneiras diferentes:
- Eles são perfeccionistas e relutam em oferecer algo antes de revisá-lo e reeditá-lo várias vezes, a ponto de esgotar-se! Eles dedicam muito tempo e recursos, muitas vezes a ponto de sobrecarregar seus clientes. Eles dão descontos a qualquer dúvida por parte de um cliente em potencial e não estabelecem limites claros quando um cliente pede mais do que o que foi inicialmente acordado e trabalham muito em troca de muito pouco.
A raiz desses males é sempre a mesma: não saber como avaliar seus serviços adequadamente. Por trás de todas essas atitudes está o medo de "não ser suficiente": de não ser capaz de cumprir o que se espera delas.
Se você se identificar com algum desses pontos, é hora de terminar! Você está colocando o laço em volta dos seus negócios se continuar se dedicando demais e cobrando muito pouco por isso.
Aqui estão três fatos poderosos que ajudarão você a cobrar pelo que vale e a libertá-lo de uma vez por todas da incerteza de que você não é bom o suficiente:
1. Menos é mais:
Seu domínio não será medido pelo número de horas ou quilos de material recebido, mas pelos resultados obtidos. É por isso que é tão importante NÃO tirar muito tempo de seus clientes com longas horas de treinamento e bom conteúdo, mas que não é estritamente necessário alcançar os resultados que seus clientes buscam.
2. Faça uma lista de 30 benefícios:
Um dos exercícios mais poderosos que você pode fazer é fazer uma lista dos 30 benefícios - tangíveis e intangíveis - que seus clientes obtêm ao trabalhar com você. Depois de elaborar essa lista, não lhe custará o preço que realmente reflete o enorme valor que você atribui aos seus clientes!
3. Inspire, não empurre:
Não importa quanto material você empilhe na cabeça de seus clientes, no final do dia, eles terão que fazer o trabalho de implementar o que aprenderam, não você. Concentre-se melhor em inspirá-los a agir e ajudá-los a resolver o que os impede de atingir seus objetivos, em vez de sobrecarregá-los com excesso de tarefas e conteúdo.
